我同学小张经营一家菜鸟驿站有一年多时间，听别人说菜鸟驿站挺赚钱的，想必小张肯定也赚了不少，但我每次问起小张的收入，他就一脸讳莫如深的样子。难道是闷声发大财吗？直到一件事的发生才让我了解到了真实原因，也知道了一个菜鸟驿站一年大概能赚多少钱。

  上周，小张突然向我来借5万元钱，说家里老人重病，在筹钱治病。我感觉特别奇怪，这两年小张开菜鸟驿站难道没赚到钱吗？怎么沦落到向我借钱的地步。但给老人治病，哪有不帮的道理，我立刻把钱借给了他。小张也和我聊起来菜鸟驿站的真实经营状况。

  要说小张干起菜鸟驿站的原因还是迫于生计，他由于公司裁员失业，快四十岁的人，找了一年也没找到工作，干脆自己创业吧。前思后想之后，小张打算开一家菜鸟驿站。坐标北京，小张住在六环边的一个商品房小区，大概有3000多户，包括住宅楼和LOFT公寓。2016年楼盘建造完毕，业主陆续入住。目前入住率能达到60-70%。并且还有二期楼盘在开发中，但周围根本就没有快递站点，最近的一家站点也是在一公里之外。小区里LOFT公寓的一层是底商，小张选择在一家小超市的地下一层开菜鸟驿站，想着超市有客流量，人家来超市买个东西，顺便取一下快递，多方便啊。

  2、保证金：原来是3000元，现在门店慢慢的变多，保证金只需要1000元就可以

  3、设备费：包括电脑，智能手机，PDA，小票打印机，监控，货架，接待台，长胶手套，推车，空调，应急照明灯，灭火器，烟雾报警器等总计在2万元

  6、其他：水电费一个月500元；网络费一个月200元；菜鸟软件技术服务费，短信费，热感应纸，打包袋子，透明胶，加起来一个月大概1500元

  店租一个季度交一次，另外交1个月租金作为押金，算上以上费用，前期投入6万元，还是能接受的。

  小张开菜鸟驿站这一年多时间，四十岁不到的人，头发竟然白了不少、背都驼了。他坦言都是累成这样的。菜鸟驿站每天早晨10点开门，一直要营业到晚上10点，有时甚至更晚。每天至少还要营业12个小时，而且几乎全年无休。只能过春节时，见缝插针地休息几天。你要是关门休息，大家拿不到快递，电话就要被打爆，赶上运气不好，如果发生丢件，投诉等，一个月基本白干，非常操心。

  菜鸟驿站的基础收入来源是派件和寄件。小张合作的快递公司是：韵达、圆通、申通、中通、天天、百世汇通这几家。虽然这些快递公司很常用，但是中间抽取的佣金也多，一个件下来，根本赚不到多少钱。

  1、派件收入：目前大部分快递都没有送货上门，快递小哥会把快递放在菜鸟驿站，每一件给一个费用。由于竞争非常激烈的原因，派件的单价越来越低。小张这个小区的派件单价大多数都是0.4元。每天的派件数量是不固定的，有多有少、低谷时期一天有两三百件，赶上电子商务平台活动期，每天的派件量居高不下，高峰期一天最高达到了近三千件。就拿去年来说，平均下来每天的派件量大概在1000左右，收入为400元。一年下来就是146000元。

  2、寄件收入：寄件比派件要赚得多一些，也就是顾客来菜鸟驿站寄快递。每件货物大小不同，单价也不一样，小张得到的佣金也不一样，一般在2元-6元之间浮动，综合平均下来也就4元钱左右，一年平均下来每天20单，一天寄件收入就是80元。一年是29200元。

  小张说寄件要赚到钱，真要靠大客户资源。他有一个朋友也是开菜鸟驿站的，小区有几个做“带货直播”的主播，几乎每天都能确保少数的派件，平均下来每天派件大概能在200件左右。一天的寄件收入能够达到800元，是他寄件收入的十倍！

  这样算下来，小张经营的菜鸟驿站，一天派件和寄件的收入就是480元，一个月收入就是14400元，扣除房租3000元、水电费500元、网络费200元、另外的费用1500元，相当于每个月赚到9200元。自己创业，小张还要自己交社保，就是按最低基数缴纳，每月都要付出一千多元。

  另外，菜鸟驿站还有赔付件成本。虽然这样的一种情况发生的几率不大，但一年下来还是会发生几次。小张说过去的一年，共计丢失三件东西，一部手机、一件衣服和一口锅，估计被别人顺走或者是误拿了，无法找回，小张只能自掏腰包，主要是手机最贵，有5000多元！只能自认倒霉。

  但是，小张付出的时间成本可是非常高的，每天上班时间是12-14个小时，没有周末和节假日，赶上618、双11、双12这种促销季，一个人忙不过来，还要临时雇一个小工，包吃住每月工资3000元。小张自从开了菜鸟驿站，根本就没有陪伴家人的时间，辅导孩子功课、老人去医院看病，都是老婆在忙里忙外。原来，小张在公司打工，每月收入1万5，单位给缴纳五险一金，周一到周五上班，早九晚六，周末双休，国家法定节假日都休息。有加班的时候，但不是很频繁。法定节假日加班，还给三倍工资。有时候上班还可以摸鱼。小张不禁感叹，创业真是太难了。

  但是，同样是经营菜鸟驿站，有的人却赚得盆满钵满。我表弟在老家三线城市经营一个菜鸟驿站，一年收入有30多万，我都不敢相信。表弟原来是在小区开超市的，生意一直不愠不火。但自从在超市旁边开了这个菜鸟驿站后，小超市的生意竟然越来越好了。

  谈到创业的体会，表弟说做菜鸟驿站，光靠收件和寄件，根本活不下去。派一件快递也就几毛钱，根本就赚不了多少钱，如果菜鸟驿站位置不好的情况下，甚至还会亏本。你做快递驿站，不可能单单只做快递，肯定会打算副业一起做。快递驿站能开展的副业有很多，包括社区电商，福利彩票等都可以。尤其是和超市在一起。

  表弟与经营彩票的商家合作，在驿站安置了彩票机，只需要交机器的押金，本来就有店面，就节省了很大一笔支出，有的人拿了快递，也会顺手买彩票，客源也不需要过多的担心。按销售额提成8%来算，每天的销售额能有300~600元，再加上客人中奖也有抽成可以拿，一个月下来也有3万元左右的收入。

  表弟他们小区有很多年轻白领、中小学生。驿站门口和店里显眼的位置，租给培训机构贴海报，一个位置每月200元。如果是菜鸟驿站介绍并成功签约的，一单另外提成500元-1000元，基本上每个月都有一单。

  表弟和小区菜市场合作，从他们那里拿货，卖蔬菜、鸡蛋、玉米等等，大家都有得赚，很开心。小区的水果店看到表弟卖蔬菜，主动和他们合作，给他们送水果过来，双方分成。蔬菜和水果都很新鲜，来取快递的人，很多都愿意顺便买一些。另外，表弟还卖他老婆老家自产的蜂蜜，非常纯正，基本供不应求，很多人都提前预定好。另外，小区很多居民喜欢团购，表弟就和一些电商合作，开一个取货站点，又多一份收入。做得好的线万元的收入。

  很多人都没意识到菜鸟驿站相当于一个天然的流量池，开一家菜鸟驿站等于掌控了整个小区的流量，做生意的本质就是获取流量。为什么那些网络公司每天都在拼命获取流量，因为有了流量就有了一切。流量是最大的盈利点。

  综合算下来，主业加上副业的收入，做得好一个月3万也有可能，年收入30多万。所以说不要小看快递这个行业，最主要的是能带来非常大的人流量，这就是资源，把这个资源利用起来，赚钱也就很容易。菜鸟驿站虽说是一个更适合普通人的创业项目，但是想要把它做好真是不容易。其实，任何行业都是如此，你别看菜鸟驿站入门简单，可当你深入研究之后会发现，这个行业还真的不简单。

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